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“王婆”的进化

  http://www.huanbohainews.com.cn   2018-08-08 9:24 来源:环渤海新闻网  

“王婆”的进化

彭友茂

  一直以来,俗语“王婆卖瓜,自卖自夸”多含贬义,等同于商家自吹自擂。现在,“王婆”们不断进化,头脑越来越灵光,对大众消费心理研究得越来越透彻,也越来越注重广告宣传的章法和实效。

  你消费者不是讨厌我商家挺着胸膛、直着脖子、扯着嗓子,大夸特夸经营的东西如何物美价廉超值享受嘛,好,听“上帝”的,咱就改弦更张、另辟蹊径,将自夸转型、改版、升级为让顾客给商品找不足、指缺点、挑毛病,只要你把不足找得对,缺点指得准,毛病挑得好,我就给你一定的物质奖励。更有商家从挑刺者中选出有代表性的人物,披红戴花,颁发证书,聘其为本厂家、本公司、本集团或本行业的“产品质量社会监督员”。实践证明,这招儿很有效,敢于“悬赏捉劣”已经证明其商品过硬了,再加上对“优秀挑刺者”进行物质和精神奖励,双管齐下,广大消费者自然会对该商家所卖之物另眼相看,信任有加。

  有的“王婆”还有更妙的招数:巧打人性牌,注入文学性,变昔日广告宣传的“生、硬、冷”为不事张扬、不动声色,润物细无声,挠到人痒处。不仅大商家,一些做小本生意的也深谙此道。在一些农贸市场或小巷口、道路旁,一些卖西瓜(或桃子)的小摊上,竖着一块小纸板,上面歪七扭八地写着“甜如初恋”。初恋啥味道?有此经历的人自然走心入脑、如梦如幻、回味悠长,甚至戳中泪点;而没有此种经历的人,很少有不想尝尝那味道是怎样一个“甜”的。至于摊子上的西瓜(或桃子)是否真地像邓丽君演唱的一首歌的名字那样“甜蜜蜜”倒在其次,只要从摊子旁走过路过的人真地“腊月萝卜——动(冻)了心”,非买上一些带回家,就达到了目的。

稿源 唐山晚报 编辑 许云姣
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