环渤海新闻网消息（记者 金鹏 通讯员 苗凯、王海军）在玉田经济开发区，有一位“老黄牛”式的人物，他二十余年始终奋战在招商工作一线；他常年奔波在外，一年365天，家人朋友都难得见他一次；他把客商当亲人，只要客商有需求，总是第一时间出现……

他就是玉田经济开发区招商投资局局长郑建忠。在从事招商工作的二十余年时间里，郑建忠以自己的言行诠释着一名共产党员的忠诚与担当，以积极进取、勇于开拓的精神为招商事业发光发热。

锲而不舍发掘商机

2000年8月，郑建忠从部队转业到玉田县对外开放办公室，为尽快适应工作要求，他多看、多听、多想、多问、多做，知识面、视野和思维发生了质的飞跃，从政策法规到产业定位，从县情、区情到企业情况，从洽谈签约到项目落地，各个环节全都了然于胸，很快完成了转业军人向招商干部的转变。

招商是一项富有挑战性的工作。在郑建忠看来，最重要的就是能及时捕捉到有价值的信息，从而拓宽招商渠道，达到事半功倍的效果。“有时他人无意说的一句话，无意之间结识的一些人，都有可能对招商有帮助，关键要做有心人”。

在一次聚会时，郑建忠无意中听朋友说，北京一家公司有意到周边区域投资兴业。郑建忠立即请这位朋友与客商联系，不料却吃了一次又一次的闭门羹。但他的执着精神终于赢得了一次面谈的机会，他进行了精心准备，驱车赶赴北京，用朴实诚恳的语言对玉田经济开发区投资环境进行推介，并邀请客商来玉田考察。考察结束后，客商没有当即答应投资，郑建忠便与客商一直保持沟通联系，时不时传些开发区基础设施建设图片、资料，通过关注其微信朋友圈及时了解对方的动态并与其互动交流，不断拉近彼此之间的距离。经过半年多的不懈努力，总投资11.5亿元的北京建工新科装配式住宅项目成功落户。签约会上，客商代表说：“最初的投资意向是张家口，实在禁不住郑局长的‘软磨硬泡’，才来玉田看看，没想到这一看就不想走了”。

暖心服务感动客商

驻北京招商期间，郑建忠跑遍了北京各个工业园区大小企业，详细记录企业“发展图谱”，和很多客商成为了朋友，并成功将世界500强中粮集团饲料项目引进玉田。如今，该企业在玉田投资建厂已是第八个年头，总投资达2亿元。

“只有以诚待人，才能得到别人的认可和信任，才能为今后的招商工作带来更多潜在商机。”郑建忠说，“项目落户只是招商的一半，精心服务才是招商的始终。他们到玉田来发展，如果遇到困难，我们就应该第一时间提供帮助”。

前几年，由于北京非首都功能的企业需要外迁，郑建忠结合多年招商经验，积极与企业负责人探讨园区优势，分析园区在用工服务、资源要素、发展潜力、营商环境等方面的优势，经过不懈努力，投资1亿元的北京艾迪尔复合材料项目成功落户玉田经济开发区，达产后可实现产值3亿元，税收近1500万元，新增70个就业岗位。

郑建忠常常跟同事们说：“要想吸引住优质项目的目光，单单比拼优惠政策、区位优势是不够的，要想客商之所想，急客商之所急，客商想要的，就是我们应该要做的”。

精准发力硕果累累

“只有懂行业、懂产业状况，精准施策，才能与投资方在交谈中有更多共同语言。”郑建忠说。多年来，他一直坚持边学习边招商，遇到不懂的问题，积极向相关部门请教，对于一些重要的产业政策调整，第一时间掌握。

正是凭借这样的韧劲，去年郑建忠带领招商投资局赢得了一张沉甸甸的成绩单：半年时间里，累计拜访企业102家，收集60多家世界500强和100多家中国500强企业项目有效信息，邀请客商来玉田考察100多人次，联系洽谈项目30个，促进签约项目6个。

郑建忠说，招商只有进行时，今年将继续发挥一名招商老兵的优势，甘做招商“老黄牛”，拿出只争朝夕的拼劲，不断加大外出招商的力度，助推更多的优质项目落地生根、开花结果。