近两年，彩站面临的困难显而易见。为了了解彩站的销量、成本、利润等情况，河北体彩通过多种方式为彩站把脉、开药方，帮扶彩站提高生存能力，减轻站主的经营负担。

把脉·分析彩站收入情况

以石家庄长安区1301001054101号体彩站为例，该站在2021年8月的销量为11万元，佣金收入8000元左右，站主本人看店，扣除房租、水电等每月2000元的成本，当月利润为6000元。

彩站每月固定成本当中房租占最大比例，不同的彩站根据房屋面积、地理位置的不同，租金也不同。这是体彩专营店的案例，每月2000的成本还是比较低的。如果是双彩店，情况又不一样。多数的双彩店很难一个人同时兼顾，需要雇销售员，这就会增加人工成本。目前，在石家庄市区，如果要请一名可全天工作的销售员，每月的人工成本不低于3500元，只上半天班的话，每月也要1800元左右。

——河北省体育彩票中心副主任 方晓

除了成本，河北体彩还对彩站的销量和收入进行了分析。针对河北全省大部分体彩站，以去年8月全省正常销售彩站的收入情况为例，收入大致分以下3档：

2021年8月河北体彩站佣金收入及相应彩站数量占比情况

此外，从当时河北各地市的调研情况来看，不同地区的体彩站，其收入情况也呈现了不同的特点：

药方❶为彩站减负

把好了脉，才能对症下药。在2020年给彩站提供资金帮扶，为彩站解决实际困难的基础上，2021年，河北体彩继续为彩站解决实际问题，结合派奖促销活动，针对概率、即开游戏开展一系列帮扶工作。

其中，对概率游戏的帮扶工作以排列3游戏为切入点，帮助彩站扩大购彩群体，夯实彩站的销售基础。根据彩站经营情况，河北体彩为彩站提供了3000元的奖品，用于开展自主营销活动。

除了对老彩站进行帮扶外，河北体彩还针对2021年的新建站开展了帮扶工作。河北体彩营销推广团队的40多名老师针对不同彩站的特点开展帮扶活动。从销售理念的转变、硬件条件的提升到规范经营整改、购彩者拉新，整个帮扶工作涵盖了彩站日常经营中各方面的实际需求。

帮扶老师根据不同彩站的情况制定其专属的促销活动，包括面向老顾客的买赠活动，面向新人群的进店有礼活动，以及针对不同人群的实物奖品馈赠活动。帮扶活动采用单个彩站多次帮扶的形式进行，每个彩站进行3轮次的帮扶工作:

①了解经营情况，发现经营问题，根据彩站实际策划并执行自主营销活动;

②根据发现的问题进行有针对性的整改，包含硬件整改、规范销售行为、经营理念转换等。同时，跟踪彩站自主营销活动的实施情况，进行二次推进;

③了解帮扶与自主营销活动的效果，统计销量变化情况，作出最终的帮扶评估。

前、中、后三期工作旨在帮助彩站从提升形象到转变经营理念，从而实现自己「造血」的稳定销售状态。

另外，为了扶持重点区域乡镇及农村彩站，河北体彩制定了《全省重点扶持区域乡镇、农村增机布点工作方案》，将重点扶持区域内的终端机押金由4000元/台下调至500元/台。此举对鼓励各市中心积极拓展乡镇、农村的空白市场起到了切实的促进作用。

截至2021年底，河北体彩共有终端机9637台，较2020年增加62台。其中，传统渠道终端机8625台，较2020年减少了117台；行业渠道终端机1012台，较2020年增加了179台。

药方❷为彩站赋能

2021年高频游戏退市后，河北体彩结合自身实际，主动引导便民服务、体育类赛事、增收类产品或服务与现有彩站相结合，为彩站赋能，帮助其增加收入。

河北体彩为指定彩站配备了雨伞12把及伞架1个，使用者可通过小程序或微信公众号获得7日免押金的公益借(还)伞便民服务，不仅可以提升体彩的公益形象，还能吸引新人进店，发展新的购彩群体。

河北体彩邯郸分中心开展的「彩乐天下」体彩赋能项目主营指定品牌的酒水销售，采用线上与线下相结合的销售模式。截至目前，共计51家彩站开通了该项经营，创造了超20万元的销售额。

河北体彩唐山分中心利用渠道优势寻找合作企业，弥补了高频游戏退市对彩站销量造成的影响。

更详尽内容参见《国家彩票》

2022年2月刊市场版《为彩站开药方》

以上内容转自河北体彩微信公众号