迁西灯玛特装饰工程有限公司：做全屋定制、整装设计行业的“领头羊”

“在施工过程中，我们与很多客户成了朋友。”迁西县灯玛特装饰工程有限公司经理艾保柱说。初次见面，艾保柱给人一种农民特有的朴实厚道的感觉。

该公司最早经营灯饰和建材。有一次，一位客户执意退掉已经预订的家具，艾保柱多次上门耐心沟通。他不在乎客户放弃自己的产品，但非常想找到背后的原因：“我们的服务还有哪些缺陷？我想知道后改进。”也是因为那次真诚的沟通，他敏锐地发现了行业乱象，以一己之力进行设计、施工、产品品牌挑选等一站式服务，从而站上了时代的潮头。

艾保柱在介绍公司的产品和服务。

靠诚实肯干赢得客户信任

2009年以前，艾保柱跟随父亲经营矿山。一次偶然的机会接触到灯饰，他认定随着房地产市场的发展，灯饰行业必将迎来春天。

“世界灯饰看中国，中国灯饰看中山。”他到广东中山等地考察后，更加笃定了自己的目标。2009年，他租赁了100多平方米的店面开起“夫妻店”，妻子负责售货，他则身兼推销、运输、安装等多职，凡事亲力亲为，用心把控每一个环节，生意发展得非常顺畅。

当时的灯饰市场乱象丛生，有的商家追求高额利润，而他把代理产品的纯利润控制在20%左右，靠诚实肯干、物美价廉赢得了客户的信任。迁西县城有个423户的楼盘“交钥匙”后，110多户口口相传地找到他的公司。2012年，公司店面扩大到400多平方米，安装工达10多人。迁西碧桂园、唐山吾悦广场、天津万达等都成了公司的客户。

2018年，艾保柱投资200多万元租赁了新的店面，经营范围涉及灯饰、卫浴、家具等。

经过艰难的摸索，他再次赴广东、成都等地考察，把自己经营的一系列产品和服务逐渐“攥”成拳头——为客户提供设计、施工、产品品牌挑选、安装等一条龙服务，成为全县全屋定制、整装设计行业的“领头羊”。

去年，农民出身的他把公司的目标瞄向了农业制种方向，准备把业务拓展到京津冀。