玉田县印刷包装机械产业集群

抱团“拼单” 采购议价不再难

7月27日，河北天昱恒科技有限公司，工作人员正在检测集采零部件运行情况。河北日报记者 师源 摄

7月27日上午，唐山嘉谊印刷机械有限公司生产车间一派繁忙，工人正将一台台油冷却机与烫金机组装到一起。

“共享集采平台推荐的这款油冷却机，价格比我们自采低20%，质量却高出一大截，设备运行稳定性大幅提升。”嘉谊印刷总经理张志永说。

为破解中小企业分散采购痛点，激活集群发展动能，2018年，玉田县印机协会牵头组织集群内企业抱团发展，众筹成立河北协众商贸有限公司，搭建规模化共享集中采购平台，有效破解中小企业采购议价能力弱、成本偏高的发展难题。

作为国家级中小企业特色产业集群，玉田县印刷包装机械产业集群拥有印机整机制造企业216家，全国每五台印机就有一台产自玉田。但长期以来，集群内多为中小企业，单体采购规模有限、议价能力薄弱，分散采购模式推高生产成本，制约产业提质发展。

张志永介绍，在共享集采平台搭建之前，企业采购长期陷入两难困境：低价采购的零部件质量不稳定，高品质零部件单独采购价格高，中小企业难以承受。

依托共享集采平台，嘉谊印刷实现降本提质双向突破。张志永介绍，目前他们通过共享集采平台采购的零部件超40种，采购成本平均下降10%，产品品质全面升级，带动销售量年均增长近10%。

“共享集采平台并非简单地以低价取胜，而是立足产业发展需求，从严筛选优质供应商，统筹兼顾产品品质、供货价格、交付周期、售后服务，精准匹配企业生产需求。”协众商贸销售经理宗文晴说，共享集采平台可为集群企业年均节约采购成本超500万元。

在河北天昱恒科技有限公司副总经理马云鹏看来，协众商贸就是助力中小企业发展的优质合作伙伴。“借助平台资源，今年我们完成了80%电器元件的迭代更新，采购成本平均下降40%。”马云鹏表示，印机行业竞争激烈，要想赢得市场光有技术优势还不够，价格优势同样重要，这就要求企业在保证质量的前提下把钱花在刀刃上。

“以往企业采购需耗费大量人力物力比价议价，如今依托共享集采平台，零部件不仅物美价廉、适配度高，而且供货高效，常规零部件半小时内即可送达。”马云鹏说。

采购成本和时间成本大幅压缩，让企业得以集中资源深耕创新研发、优化生产工艺。今年以来，河北天昱恒科技有限公司成功推出卡牌检品机等多款新品，广受市场好评，生产订单已排至9月份。

企业抱团“拼单”，产业共享共赢，规模化集采带来的虹吸效应持续显现。采访当天，宗文晴的手机不时响起，一些客户向其询问订货、发货等信息，其中不乏省外客商。

“优质、低价、高效的集采服务，不仅吸引众多零部件厂商主动对接合作，更让玉田印机产业品牌影响力持续扩大。”宗文晴介绍，山东、河南等省外印机企业纷纷主动对接，寻求配套合作，产业集群发展提速。

尝到了共享集中采购的甜头，玉田县印机企业联动愈发紧密，产业模式正从单一共享场景向“制造+服务+创新”复合型共享生态延伸，持续夯实产业根基、提升集群核心竞争力。数据显示，今年上半年，玉田县印刷包装机械产业集群实现营收96.1亿元，同比增长9.7%。（河北日报记者 师源）