车间直播，长城门业开启发展“新大门”

记者 梁赞英 通讯员 国海涛

补光灯、高清镜头架设在数控钣金生产线旁，主播手持样品，对着镜头拆解甲级防盗门防撬结构、演示被动式门窗保温降噪性能……走进丰润区常庄镇门赵庄长城门业数字化生产车间，一场实景直播正在有序开展。

作为门赵庄门业龙头企业，唐山长城门业率先试水工业品直播，打破过去只依靠线下展会、业务员跑市场的传统销售模式，把直播间搬进厂区，以实景直播打通线上获客渠道，正在走出一条传统制造产业数字化升级的特色路径。

早在明清时期，门赵庄村民就开启了以木工造门为副业的历史，2024年该村被评为“中国门业文化第一村”。20世纪90年代，村民李文友创办长城门业，带动村民转型钢制门制造，全村门业年产值一度突破5亿元。

“近年来，随着互联网电商的快速普及，人们的消费方式也发生了巨大变化，客户采购习惯持续转变。”长城门业有限公司总经理李婧介绍，长期以来，门业营销模式较为传统，订单高度依赖线下洽谈、工程项目对接，地域限制明显、获客成本居高不下，产业转型升级迫在眉睫。“传统行业必须和网络结合，直播已经成为企业生存和发展必须掌握的技能和手段。”面对市场变革，长城门业打破自身“工业品不适合直播”的固有认知，组建专职直播运营团队，探索适配门类制造的实景直播模式。

不同于消费品带货，长城门业工业品直播主打“透明工厂、工艺科普、工程定制”三大核心内容，把直播间直接设在10万平方米的厂区内，直播镜头全程跟进光纤激光切割、数控折弯、一体化钣金成型、聚氨酯发泡填充全流程，结合企业30余项专利技术，主播细致讲解四维密封降噪、三层高锰钢板防撬、重型静音铰链等精工工艺，同步展示住宅入户门、校园医疗专用门、特种功能门、健康智能门等12大系列产品。针对工程采购商、家装业主、渠道经销商三类客群，定制差异化直播专场，线上答疑户型适配、消防验收标准、批量定制报价等专业问题，省去客户实地验厂的时间成本，直观建立品质信任。

为补齐直播运营短板，长城门业联动唐山学院、华北理工大学产学研团队，研究直播脚本、流量投放、私域转化实操技巧。在龙头企业带动下，门赵庄掀起直播转型热潮，不少小微企业效仿长城门业开启了直播之路。村集体同步整合全村门业资源，正在谋划打造“门赵庄造门”线上品牌矩阵，一改往日企业低价内卷、各自为战的局面，以集群优势拓宽线上市场。

直播新模式为企业带来实实在在的增长。线上直播间源源不断吸引京津冀、内蒙古、山东等地工程、地产采购商咨询，二十二冶、中建、中铁、华润置地等长期合作单位通过直播了解新品，新增多条定制门配套订单。线上引流、线下验厂、方案定制、上门安装的完整商业闭环逐步成型，企业线上线索量、省外订单占比逐步攀升。

产业转型之外，直播也让门赵庄千年门文化走出乡土。主播同步讲解村落明代造门历史、传统木作手艺，展望门业文旅发展规划，将百年古村文脉与现代金属智造结合，线上持续擦亮“中国门业文化第一村”区域名片。同时，依托直播平台宣传绿色智造、数字化车间成果，长城门业省级数字化车间、绿色工厂、专精特新企业等品牌优势广泛传播，行业话语权持续提升。

一扇钢门连通线上线下，一场直播激活乡村产业。以长城门业为龙头，门赵庄将持续深化直播电商赋能，完善共享直播配套，深挖门文化内容创作，推动门业制造、数字营销、文旅融合协同发展，让百年造门古村在数字化浪潮中持续书写乡村产业振兴全新篇章。