| 迁安信用联社：储蓄存款超百亿全省排位列第一
环渤海新闻网消息(田艳林、何继全、唐延军)2010年以来，迁安市农村信用合作联社牢固树立市场占比意识，以业务发展为主线，以精细化管理为重点，加快结构调整，推进经营模式和发展方式转变，有力地推动了各项存款和个人金融业务的整体发展。截至2011年1月末，该联社各项存款余额达到130.56亿元，较2010年初净增22.14亿元，其中居民储蓄存款余额达到100.15亿元，较2010年初增长了15.58亿元。存款总规模牢牢占据河北省农信系统154家县级联社(农合行、农商行)第一的位置，同时也成为全省首个储蓄存款超百亿元的县级联社。
近几年，随着迁安经济的发展，多家金融机构纷纷竞相抢滩登陆。目前，迁安境内已有包括国有商业银行、股份制商业银行和农信联社在内的存款类金融机构12家，98个营业网点遍布城乡，市场竞争日益加剧。为此，该联社努力克服诸多影响，积极搞好市场调研，认真分析，取长补短，明确定位，有的放矢，制定了“战略业务盯着做、竞争业务重点做、常规业务持续做”的营销策略，全方位储蓄和对公存款的营销，在竞争中赢得了属于自己的一片天地。
借助“信通卡”综合网络业务平台，不断扩大基础客户群并吸引中高端客户，进行渗透与链式营销。同时，通过“短信通”平台向客户群发业务宣传信息，拉近了信用社与客户的距离。截至2011年1月末，全辖区“信通卡”存量5.35万户，卡户存款余额达到6.27亿元，发卡量、卡户余额、卡均余额稳居全省农信系统第一位。
借助“农信服务进万家”宣传平台，树立品牌意识，加大形象宣传力度。在市区购物中心、文化广场、黄台山公园等繁华地段的电子显示屏上全天候播出省联社制发的宣传广告短片，在市区主要干线上制作了公交车体宣传广告，并策划制作了该联社业务宣传短片，系统、详细介绍相关产品、服务范围和企业文化，在各网点内循环播放，受到了广大客户和群众的欢迎。
借助“易贷通”新产品平台，实现社企互惠互利，利益共享。该联社于2009年末开发了“易贷通”新产品，客户存的每一分钱都是给自己存“优惠”、存信用。自“易贷通”产品推出以来，已累计为黄金客户发放优惠贷款28.89亿元，吸收储蓄和低成本对公存款12.45亿元。
借助“城中村改造”和“二次创业”两个有利时机，广泛有效拓展业务。2010年6月至9月，迁安全面实施城中村“四点八村”改造这一惠民工程，先期涉及7个村、2500余户居民、拆迁补偿资金近9亿元。得知这一信息后，该联社迅速行动，积极与有关领导和部门进行充分沟通，开展上门服务、承诺限期服务，保证服务质量，最终取得了大部分资金的发放权，为争取拆迁居民的储蓄存款创造了条件。工程开始后，联社立即全面启动工作预案，从基层抽调80余名精干力量，分7组全部投入到此项工程中，累计动员组织50余辆拆迁接送车，全力做好营销和金融服务，前后吸收储蓄存款达4.56亿元，拆迁款留存率达75%。2010年，河北省信用联社提出了“二次创业”口号。该联社紧紧抓住这一契机，全面开展优质文明服务活动，制定了《迁安市农村信用合作联社文明优质服务考评实施方案》，将文明优质服务内容分为七大类，实行百分制量化考核。对各网点按季进行检查排名，年底进行总评，每季度对先进单位和个人进行上墙表彰，让全员学习和监督，确保了规范化服务标准落实到每一个工作环节，树立了文明、优质、高效、快捷的良好形象，对储蓄存款工作起到了积极有效的促进作用。 |
