品质赋能 电商拓市

遵化香白杏卖出好价钱

环渤海新闻网消息（记者 金鹏 通讯员 刘红艳、侯佳宁）初夏时节，遵化市娘娘庄镇万亩杏林硕果盈枝、果香四溢，依托六百年贡杏历史底蕴，当地通过文化赋能、分级定品、电商拓市、品牌共享的组合举措，让香白杏这一传统果品实现品质升级、增收致富，为特色农业提质增效注入强劲动能。

娘娘庄香白杏可追溯至明代，至今已有600余年历史，曾作为宫廷贡品而得名“娘娘贡杏”。但长期以来，“娘娘贡杏”品牌仅局限于本地及周边区域，没有形成广泛的品牌认知。

今年，娘娘庄镇深挖贡杏历史渊源、地域农耕文化与产业特色，通过摄制主题宣传片、品牌MV、行业联动宣传VCR等形式，全方位展示“娘娘贡杏”的产品品质与品牌内涵。系列短视频上线后，短时间内点击量突破18万次，“六百年贡杏”品牌概念快速出圈。

“通过线上品牌宣传，‘娘娘贡杏’这一品牌让越来越多的消费者认知，今年‘娘娘贡杏’最远已销至新加坡。”遵化市天方圆香白杏种植专业合作社理事长才秀东介绍。

品质是产业发展的根基。此前，娘娘庄镇香白杏沿用“混级统收、统一售卖”粗放销售模式，果品不分优劣、大小混杂售卖，优质果品难以凸显价值，全镇果品价格长期处于每斤1.5元的低位。

为实现果品价值最大化，娘娘庄镇全面推行标准化分级分选体系，引导果农按照果品大小、品相、成熟度、品质等级精细分类、按质定价，精准匹配不同消费市场，实现“好果卖好价、优品获优利”。

“我们将贡杏分为三个等级，一等精品果线上售价15元/斤，二等优质果售价10元/斤，三等普通果也能卖到5元/斤。”娘娘庄镇相关负责人介绍，通过分级售卖，今年全镇贡杏收购加权均价较往年提升两倍以上。按亩产3000斤计算，每亩可增收近万元。

品质升级夯基础，数字赋能拓渠道。往年娘娘庄香白杏多依赖线下零散采摘、外地采购商上门采购，销售渠道单一、市场主动权薄弱。今年，该镇打破线下采摘、零散展销的传统思路，以“一品一播”全域电商产销体系为核心，构建数字化产销新格局。活动期间，当地集结40余名主播、10余家供应链企业驻点服务，搭建起品控、包装、接单、发货的全链条闭环服务。

依托电商预售模式，主播提前开启线上预热，6月初便上线预售链接，实现“果品未下树、订单已先行”。通过数字营销模式让果农掌握定价主动权，扭转了被动销售局面。

此前，“娘娘贡杏”品牌仅局限于相古庄村使用。镇域内其他村虽种植同等优良的香白杏，却因无品牌使用权，只能以普通香白杏低价售卖，优质果品难以享受品牌溢价，产业发展存在“一村独强、全域偏弱”的短板。

为破解品牌壁垒、实现全域富民，今年娘娘庄镇推出品牌全域共享机制，明确所有符合标准化种植规范、达到品质标准的辖区香白杏，均可统一使用“娘娘贡杏”品牌标识。这一举措既让全镇广大果农均等享受品牌发展红利，实现户户增收、全域致富，更形成了“品牌倒逼品质、品质赋能品牌”的良性循环。