环渤海新闻网消息（记者 梁赞英 通讯员 韩志红）“家人们，您现在看到的就是我们公司自主研发的青储割台和玉米割台。我们的玉米割台不仅可以根据需要调节摘穗板间隙，角笼位置也能灵活调节——这里是调节位，大家可以近距离看一下。”走进唐山鑫万达农机制造有限公司直播间，销售经理正化身助农主播，向客户热情讲解。在她身后及两侧，整齐摆放着公司自主研发的大型农机产品。

唐山鑫万达农机制造有限公司位于滦南县经济开发区，成立于2010年11月。经过十几年创新发展，公司已经从最初的小作坊发展成为如今拥有固定式压捆机、自走式压捆机、青饲料收获机割台、玉米收获机割台等30种系列产品、年产能达1000台套、集科技研发、生产经营、技术服务于一体的高端农机装备专业制造企业。

“我们从2019年开始，就把直播作为打造企业品牌、提升知名度的重要手段。”公司总经理李学永介绍，“通过直播，我们向观众展示产品的特色工艺和制作流程，销售渠道大大拓宽。今年以来，已有20多个新客户通过直播达成交易，成交金额达400万元至500万元。”

作为唐山工业品“一品一播”龙头示范企业，鑫万达设立了800平方米的直播专区，配套荣誉展示区、零部件展台及灯光设施，累计投入超30万元用于设备升级和直播间建设。公司营销部所有销售人员轮流主播，管理人员和技术人员也参与其中，每天早、中、晚三个时段直播，重点展示新产品的功能特点。对于感兴趣的客户，进一步邀请到公司参观；面向老客户，则提供技术服务支持。

“通过直播，吸引了美国、韩国、新西兰等国家的客户，还有一些客户直接把主机拉到我们这里进行适配。”公司主播介绍。目前，该公司自主研发的青饲料收获机割台已占据行业75%的市场份额，部分产品出口到美国、巴西以及非洲农业大国。

在滦南县，越来越多像鑫万达一样的企业，打开了工业品直播的新思路。正兴电子衡器公司将生产车间变为“云端展厅”，让工业产品从车间直达客户，销售团队组建直播队伍，平台粉丝近50万，直播营收占比达20%-30%。“截至目前，滦南县已开播企业53家，其中规上工业企业46家，专精特新中小企业36家，创新型中小企业40家，带动有效问询量提升约20%。”滦南县科技和工业信息化局副局长王宇介绍。直播间带领客户沉浸式“云游览”车间、生产线、仓储等场景，实现产品全流程透明化，助力企业拓市场、树品牌、增效益。

“我们将立足产业资源禀赋，以‘一品一播’活动为抓手，全面梳理本土资源、集聚电商力量、夯实发展根基。”滦南县商务和投资促进局党组成员贾振升表示，以培育本土电商为着力点，滦南县将持续推动“一品一播”与工业品、特色农产品深度融合，让车间、田头变身直播间，走出一条传统产业数字化营销的新路子，打造具有滦南特色的县域直播体系。